ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ എന്താണ്?

തൊഴിലാളികളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ശക്തമായ ടൂളാണ് പ്രോത്സാഹന ബിസിനസ്സ് യാത്ര

ഒരു നല്ല ബിസിനസ് ഇടപാട് ഇൻസെന്റീവ് യാത്രയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് സമൂഹം കൂടുതൽ വിജയകരമാക്കുന്നതിന് പ്രചോദനം അല്ലെങ്കിൽ പ്രചോദനം നൽകുന്ന രൂപകൽപനയാണ് ബിസിനസ്സ് സംബന്ധമായ യാത്ര.

പ്രചോദന യാത്ര എന്നത് ബിസിനസ്സ് യാത്രയാണ്, അത് ചില പ്രവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് അല്ലെങ്കിൽ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാൻ ജീവനക്കാരെ അല്ലെങ്കിൽ പങ്കാളികളെ പ്രചോദിപ്പിക്കും.

ഇൻസെൻറീവ് റിസേർച്ച് ഫൗണ്ടേഷൻ പ്രകാരം "ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ ഉത്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ, അല്ലെങ്കിൽ മാനേജ്മെൻറ് നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള ഒരു പ്രത്യേക തലത്തിലുള്ള നേട്ടത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, പങ്കാളിവർക്ക് പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്ന ബിസിനസ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രചോദന ഉപകരണമാണ്.

അവരുടെ നേട്ടങ്ങൾക്കായി വരുമാനം നേടാൻ ഈ പ്രോഗ്രാം രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നു. "

ഇൻസെന്റീവ് റിസർച്ച് ഫൌണ്ടേഷന്റെ (ഐ ആർ എഫ്) പ്രസിഡന്റ് മെലിസ വാൻ ഡൈക്ക് ഈ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് ധാരാളം കാര്യങ്ങൾ പറഞ്ഞു. പ്രോത്സാഹന വ്യവസായത്തിനായി ഉത്പന്നങ്ങൾ പഠിക്കുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ലാഭരഹിത സംഘടനയാണ് ഐആർഎഫ്. ഫലപ്രദമായ പ്രചോദനവും പ്രകടന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ തന്ത്രങ്ങളും സംഘടനകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇത് സഹായിക്കുന്നു. അവൾ പറഞ്ഞു.

ബിസിനസ്സ് ട്രാവൽ ആൻഡ് എംപ്ലോയീസ് ഇൻസെന്റീവ് പ്രോഗ്രാമുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

പല പതിറ്റാണ്ടുകളായി മാനേജർമാരും ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും അവരുടെ ആന്തരിക സ്റ്റാഫും അവരുടെ പങ്കാളികളും ഒരു പ്രചോദനാത്മക ഉപകരണമായി ആകർഷകമാക്കുകയും വിദേശികളിലേക്കോ യാത്രയ്ക്കായി ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്തു. എന്നിരുന്നാലും, കഴിഞ്ഞ അരനൂറ്റാണ്ടുകാലത്തെ ഇൻസെൻറീവ് യാത്രയിൽ വളരെയധികം റിസേർച്ച് അധിഷ്ഠിത മെത്തഡോളജിയും മികച്ച സമ്പ്രദായങ്ങളും ഉണ്ടായിട്ടുണ്ടെന്ന് പലരും മനസ്സിലാക്കുന്നില്ല. സമാനമായി, പ്രൊഫഷണലുകളുടെ ഒരു പൂർണ്ണ വ്യവസായം ഇപ്പോൾ സംഘടനകളിൽ ഉള്ള പ്രചോദനം എന്ന നിലയിൽ ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ ഉപയോഗിക്കാനുള്ള വൈദഗ്ധ്യത്തോടെയാണ്.

അതിന്റെ പഠനത്തിന്റെ ഭാഗമായി, "അനാട്ടമി ഓഫ് ഇൻ എന്റൻറ്സ് ട്രാവൽ ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാം", ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചേഡ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമുകൾക്കുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട നിർവചനം IRF നൽകി:

"ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ ഉത്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ, അല്ലെങ്കിൽ മാനേജ്മെൻറ് നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള ഒരു പ്രത്യേക തലത്തിൽ അത്തരമൊരു പങ്കാളിത്തത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ബിസിനസ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയെടുക്കുന്നതോ ആയ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയെടുക്കാനുള്ള പ്രചോദന ഉപകരണമാണ് എന്റർപ്രൈസ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ യാത്രക്കാർക്ക് ഒരു യാത്രയ്ക്ക് പ്രതിഫലം നൽകും, . "

ആരാണ്, എന്തുകൊണ്ട്?

എല്ലാ വ്യവസായങ്ങളിലും, ഇൻസൻറീവ് യാത്രാ പരിപാടികൾ ആന്തരിക അല്ലെങ്കിൽ ബാഹ്യശൃംഖലകളുമൊത്തുള്ള ഒരു പ്രചോദന ഉപകരണമായി പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ട്, എന്നാൽ ഏതെങ്കിലും സംഘടനയോ അല്ലെങ്കിൽ വർക്ക്ഗ്രൂപ്പോ അവർക്ക് ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, അല്ലെങ്കിൽ അവിടെ ഉല്പാദനക്ഷമതയിലോ അപ്രതീക്ഷിതമായ തൊഴിൽ ലക്ഷ്യങ്ങളിലോ ഉള്ള വിടവ് ഉണ്ടാകാം.

Stolovitch, Clark, Condly എന്നിവരുടെ നേതൃത്വത്തിലുള്ള ഗവേഷണം എട്ട് ഘട്ടങ്ങളിലാണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്. പ്രോത്സാഹനമാർഗ്ഗങ്ങൾ എവിടെ നിർവഹിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിക്കാൻ പ്രോഗ്രാം സഹായിക്കും.

ഇൻസെന്റീവ്സ് (പി.ഐബി) മാതൃകയിൽ ഈ പ്രകടന പുരോഗതിയുടെ ആദ്യ സംഭവം വിലയിരുത്തലാണ്. വിശകലന ഘട്ടത്തിൽ, ആവശ്യമുള്ള സംഘടനാ ലക്ഷ്യങ്ങളും കമ്പനിയുടെ പ്രകടനവും എവിടെയാണ് പ്രചോദനം ഉൾക്കൊളളുന്നതും തമ്മിലുള്ള വിടവുകൾ എവിടെയാണ് മാനേജ്മെന്റ് വ്യക്തമാക്കുന്നത്. ഈ മൂല്യനിർണ്ണയത്തിനുള്ള പ്രധാന ലക്ഷ്യം, അഭികാമ്യമായ വിടവ് നികത്താൻ ആവശ്യമായ കഴിവുകളും ഉപകരണങ്ങളും ഇതിനകം തന്നെ ഉറപ്പുവരുത്തുന്നു എന്നതാണ്. ഇത് നിലവിലുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു ഇൻസെന്റീവ് യാത്രാ പ്രോഗ്രാം ശക്തമായ ഓപ്ഷനായിരിക്കാം.

പ്രോത്സാഹന പരിപാടികളുടെ ചില ഉദാഹരണങ്ങളും അവർ നൽകുന്ന മൂല്യവും എന്തൊക്കെയാണ്?

ഇൻഷ്വറൻസ് കമ്പനിയിൽ ഇൻസെന്റീവ് യാത്രയുടെ ദീർഘകാല സ്വാധീനത്തിൽ, ഒരു യോഗ്യരായ വ്യക്തിക്ക് (അവർക്ക് അവരുടെ അതിഥികൾ) യാത്രാ ഇൻസെൻറീവ് പരിപാടിയുടെ ആകെ ചെലവ് ഏകദേശം $ 2,600 ആണെന്ന് കണ്ടെത്തി.

യോഗ്യരായ പ്രതിമാസ വിൽപന 2,181 രൂപയും യോഗ്യതയില്ലാത്ത ഏജന്റിന് 859 ഡോളർ ശരാശരി പ്രതിമാസ വിൽപ്പന വരുമാനവും, രണ്ടുമാസത്തിലധികം ചെലവുവരുത്തി.

നല്ലൊരു പ്രതിഫലം ലഭിക്കാത്ത ജീവനക്കാർ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുകയും അവരുടെ സഹപാഠികളേക്കാൾ കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതായി അനാട്ടമി ഓഫ് ഇൻ ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാം (ഐടിപി) പറയുന്നു. ഐ.ടി.പി.യിലെ നെറ്റ് ഓപ്പറേറ്റിങ്ങ് വരുമാനവും, പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ പങ്കാളിത്തവും, പങ്കെടുക്കാത്തവരേക്കാൾ വളരെ ഉയർന്നതാണ്.

കോർപ്പറേഷൻ ഇൻസെന്റീവ് ടീമിൽ പങ്കെടുത്ത 105 പേരിൽ 55 ശതമാനം പേരും മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുകയും നാല് വർഷത്തോ അതിൽ കൂടുതലോ സ്ഥാനങ്ങൾ വഹിക്കുകയും ചെയ്തു (ശരാശരി ജീവനക്കാരേക്കാൾ മികച്ച ഫലങ്ങൾ), 88.5 ശതമാനം മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുകയും ചെയ്തു. എന്നാൽ ഇൻസെൻറീവ് ട്രാവൽ പരിപാടികളുടെ ആനുകൂല്യങ്ങൾ പണവും സംഖ്യയും മാത്രമല്ല.

ഈ പഠനം പോസിറ്റീവ് ഓർഗനൈസേഷണൽ സംസ്കാരവും കാലാവസ്ഥയും ഉൾപ്പെടെ അനേകം സംഘടനാപരലാക്കലുകൾ പട്ടികപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. അതിൽ യാത്രാപരിപാടിയിൽ പ്രവർത്തിച്ചിരുന്ന സമുദായങ്ങൾക്ക് ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകി.

വെല്ലുവിളികൾ ഒരു പരിപാടി മുന്നോട്ടുകൊണ്ടുപോകുമ്പോൾ എന്താണ് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നത്?

പരിപാടികളിലെ പ്രാഥമിക വെല്ലുവിളികൾ കർശന ബജറ്റുകളുടെ പരിധിയിലായിരിക്കുകയും, ഫലവത്തായ ഒരു പരിപാടി നടപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു ഐടിപി പഠനത്തിന്റെ അനാട്ടമി നടത്തിയത്, പ്രചോദനം നടത്തുന്നതിനുള്ള ഗവേഷണ പ്രയത്നങ്ങൾക്കായി അഞ്ച് ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന ഘടകങ്ങൾ വിജയിച്ചു. ഒരു പ്രോത്സാഹന പരിപാടി പ്രയോജനം പരമാവധിയാക്കുന്നതിന് ഇൻസെൻറീവ് ട്രാവൽ പരിപാടി താഴെ പറയുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയെടുക്കണം എന്ന് ഗവേഷണങ്ങൾ കണ്ടെത്തി.

1. പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നതിനെയും തിരഞ്ഞെടുപ്പിനുള്ള മാനദണ്ഡത്തെയും ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തിയിരിക്കണം.
2. പരിപാടിയുടെ പങ്കാളിത്തം, പങ്കാളികളുടെ പുരോഗതികൾ എന്നിവ ലക്ഷ്യമിടുന്നതും വ്യക്തവും ദൃഢവുമായിരിക്കണം.
3. യാത്രാ പരിപാടിയുടെ രൂപകൽപ്പന, ആകർഷണീയമായ സ്ഥലങ്ങൾ, ഇൻട്രാക്റ്റീവ് സെഷനുകൾ, വരുമാനക്കാരുടെ ഒഴിവുകൾ എന്നിവയെല്ലാം ആകുലരാകണം.
4. പ്രതിഫലം, പ്രോഗ്രാം എന്നിവയുടെ അംഗീകാരത്തിനായി കമ്പനിയുടെ പ്രതിബദ്ധത ഉറപ്പാക്കാൻ, എക്സിക്യൂട്ടിവുകളും മുഖ്യ മാനേജർമാരും ഹോസ്റ്റായി പ്രവർത്തിക്കണം.
5. കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക പ്രകടനത്തിന് സംഭാവന ചെയ്യുന്നവരുടെ ഉത്പാദനക്ഷമതയും അവരുടെ സംഭാവനകളും വിശദമായി രേഖപ്പെടുത്തണം.
6. വരുമാനം തിരിച്ചറിയേണ്ടതുണ്ട്.
7. മറ്റ് പ്രധാന കളിക്കാരുടേയും കീ മാനേജ്മെന്റുകളുമായുള്ള ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നവർക്ക് നെറ്റ്വർക്കിംഗ് അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകണം.
8. മികച്ച പരിശീലകരെയും ആശയങ്ങളെയും കുറിച്ച് മികച്ച പ്രകടനക്കാരും മാനേജ്മെന്റും തമ്മിലുള്ള സഹകരണം വേണം.
9. ഉയർന്ന നിലവാരത്തിൽ തുടരുന്നതിൽ നിന്ന് പണം സമ്പാദിക്കുവാൻ പ്രേരിപ്പിക്കണം.

ഒരു ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പരിപാടിയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് എത്രത്തോളം ഉള്ളടക്കങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു എന്നതും ആസൂത്രകർക്ക് ഒരു വെല്ലുവിളി സൃഷ്ടിക്കുന്നു. മീറ്റിംഗിൽ പങ്കെടുത്തവർക്ക് 30 ശതമാനം അനുഭവം ലഭിക്കുന്നു.

ഈ തരത്തിലുള്ള പ്രോഗ്രാമുകളിലെ ROI എന്താണ്?

അതിന്റെ ഗവേഷണ പഠനത്തിൽ, "ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ഉൽപാദനക്ഷമതയാണോ? "ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവെൽ വിൽപ്പന ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ ടൂൾ ആണെന്ന് ഐആർഎഫ് കണ്ടെത്തി. പഠനം നടത്തിയ കമ്പനിയുടെ കാര്യത്തിൽ ഉത്പാദനക്ഷമത 18 ശതമാനം വർദ്ധിച്ചു.

പഠനറിപ്പോർട്ടിൽ "സെയിൽ ഇൻസെൻറീവ് പ്രോഗ്രാമുകളുടെ റീച്ച് റെക്കോർഡ്," സാമ്പത്തികം ROI (നിക്ഷേപത്തിൽ തിരികെ) പോസ്റ്റ് ഹോക്ക് ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് പോസ്റ്റ് ഹോക് ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് കൺട്രോൾ ഗ്രൂപ്പിന്റെ 112 ശതമാനം ആയിരുന്നു.

ഈ പ്രോഗ്രാമുകളുടെ വിജയം സ്വാഭാവികമായി പ്രോഗ്രാം രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത് നടപ്പിലാക്കുന്നത് എങ്ങനെ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അപ്സ്ട്രീം ആൻഡ് ഡൌൺസ്ട്രീം സംവിധാനത്തിൽ ഉണ്ടാകുന്ന മാറ്റങ്ങളിൽ സംഘടനയ്ക്ക് ഉറപ്പില്ലെങ്കിൽ, ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാം ഒരു -92 ശതമാനം ROI നൽകുമെന്ന് പഠനത്തിൽ "സെയിൽ ഇൻസെന്റിവ് പ്രോഗ്രാമുകളുടെ സ്വാധീനം വിലയിരുത്തൽ" എന്ന പഠനം കണ്ടെത്തി. എന്നിരുന്നാലും, ഈ മാറ്റങ്ങൾ പരിഗണിക്കപ്പെടുകയും നടപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, പ്രോഗ്രാം യഥാർഥത്തിൽ 84 ശതമാനം യഥാർത്ഥ റിയൽ കണ്ടു.

ഇപ്പോഴത്തെ ട്രെൻഡുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമുകളിലെ പ്രാഥമിക പ്രവണതകൾ (നിലവിൽ ഈ ഓപ്ഷനുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ബന്ധപ്പെട്ട അനുയോജ്യമായ എണ്ണം) ഈ മേഖലകളാണ്:

1. സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്രൊമോഷൻ (40%)
2. വിർച്വൽ (33%)
3. കോർപ്പറേറ്റ് സാമൂഹിക ഉത്തരവാദിത്വം (33%)
4. സുഖം (33%)
5. ഗെയിം മെക്കാനിക്സ് അല്ലെങ്കിൽ ഗേഫിക്കേഷൻ (12%)