ട്രാവൽ ഇൻസെൻറീവ് പ്രോഗ്രാമുകൾ എങ്ങനെ പരമാവധിയാക്കും
ഒരു നല്ല ബിസിനസ് ഇടപാട് ഇൻസെന്റീവ് യാത്രയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് ആളുകൾ കൂടുതൽ വിജയകരമാക്കുന്നതിന് പ്രചോദനം അല്ലെങ്കിൽ പ്രചോദനം നൽകുന്ന ബിസിനസ്സ് സംബന്ധമായ യാത്രയാണ് പ്രചോദനം.
പ്രോത്സാഹന യാത്രയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിയുന്നതിനായി, ajvilakshmi.tk ബിസിനസ്സ് ട്രാവൽ ഗൈഡ് ഡേവിഡ് എ. കെല്ലി ഇൻസെന്റീവ് റിസർച്ച് ഫൗണ്ടേഷൻെറ പ്രസിഡന്റായ മെലിസ വാൻ ഡൈകെ ഇന്റർവ്യൂ ചെയ്തു. ഫലപ്രദമായ പ്രചോദനവും പ്രകടന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ തന്ത്രങ്ങളും ഓർഗനൈസേഷനുകളെ സഹായിക്കുന്നതും.
ബിസിനസ്സ് ട്രാവൽ / ജീവനക്കാരുടെ ഇൻസെൻറീവ് പരിപാടികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
പല പതിറ്റാണ്ടുകളായി മാനേജർമാരും ബിസിനസ് ഉടമകളും അവരുടെ ആന്തരിക സ്റ്റാഫുകളോടും ചാനൽ പങ്കാളികളോടുമൊപ്പം പ്രചോദനം അല്ലെങ്കിൽ ആകർഷകങ്ങളായ യാത്രകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, കഴിഞ്ഞ അരനൂറ്റാണ്ടുകാലമായി വളരെയേറെ ഗവേഷണ-അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്രവർത്തനരീതികളും പ്രചോദനം ഉൾക്കൊണ്ട് വികസിപ്പിച്ച മികച്ച സമ്പ്രദായങ്ങളുമാണ് പലരും ഗ്രഹിക്കാത്തത്. അതുപോലെത്തന്നെ, പ്രൊഫഷണലുകളുടെ ഒരു പൂർണ്ണ വ്യവസായം ഇപ്പോൾ എപ്പോൾ, എന്തിനുവേണ്ടി സംഘടനകളിൽ സ്ഥാപിക്കുന്ന പ്രചോദനാത്മക പ്രയോഗം പോലെ പ്രചോദനം ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്?
ഇൻസെന്റീവ് റിസർച്ച് ഫൗണ്ടേഷൻ ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമുകൾക്കുള്ള നിർണായകമായ നിർവചനം നൽകി, "അനാട്ടമി ഓഫ് ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാം"
"ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ ഉത്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ, അല്ലെങ്കിൽ മാനേജ്മെൻറ് നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള ഒരു പ്രത്യേക തലത്തിൽ അത്തരമൊരു പങ്കാളിത്തത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ബിസിനസ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയെടുക്കുന്നതോ ആയ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയെടുക്കാനുള്ള പ്രചോദന ഉപകരണമാണ് എന്റർപ്രൈസ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ യാത്രക്കാർക്ക് ഒരു യാത്രയ്ക്ക് പ്രതിഫലം നൽകും, . "
ആരാണ് അവനും എന്തുകൊണ്ട്?
എല്ലാ വ്യവസായങ്ങളിലും ഇൻസൻറീവ് യാത്രാ പരിപാടികൾ ആന്തരിക അല്ലെങ്കിൽ ബാഹ്യശൃംഖലകളുമൊത്തുള്ള ഒരു പ്രചോദന ഉപകരണമായി ഉപയോഗിക്കാറുണ്ട്. എന്നാൽ ഏതെങ്കിലും ഓർഗനൈസേഷനോ വർക്ക് ഗ്രൂപ്പുകളോ ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, അല്ലെങ്കിൽ അവിടെ ഉല്പാദനക്ഷമത അല്ലെങ്കിൽ അപ്രതീക്ഷിതമായ തൊഴിൽ ലക്ഷ്യം ഉണ്ടാവുക.
Stolovitch, Clark, Condly തുടങ്ങിയവ നടത്തിയ ഗവേഷണം എട്ട് ഘട്ടങ്ങളിലാണ്. പ്രോത്സാഹനമാർഗ്ഗങ്ങൾ എവിടെ നിർവഹിക്കണമെന്ന് പ്രോഗ്രാം ഉടമകൾ തീരുമാനിക്കും.
ഇൻസെൻറീവ്സ് (പി.ഐബി) മാതൃകയിൽ ഈ പ്രകടന പുരോഗതിയുടെ ആദ്യ സംഭവം വിലയിരുത്തലാണ്. ആവശ്യമുള്ള സംഘടനാ ലക്ഷ്യങ്ങളും കമ്പനികളുടെ പ്രകടനവും തമ്മിലുള്ള വിടവുകൾ എവിടെയാണ് വിലയിരുത്തൽ ഘട്ടം മാനേജ്മെന്റ് വിശദാംശങ്ങളിൽ, പ്രചോദനം ഒരു അടിസ്ഥാന കാരണം. ഈ മൂല്യനിർണ്ണയത്തിനുള്ള പ്രധാന ലക്ഷ്യം, അഭികാമ്യമായ വിടവ് നികത്താൻ ആവശ്യമായ കഴിവുകളും ഉപകരണങ്ങളും ഇതിനകം തന്നെ ഉറപ്പുവരുത്തുന്നു എന്നതാണ്. ഇത് നിലവിലുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു ഇൻസെന്റീവ് യാത്രാ പ്രോഗ്രാം ശക്തമായ ഓപ്ഷനായിരിക്കാം.
പ്രോത്സാഹന പരിപാടികളും അവർ നൽകുന്ന മൂല്യവും എന്തെല്ലാമാണ്?
"ഒരു ഇൻഷ്വറൻസ് കമ്പനിയിൽ ഇൻസെന്റീവ് യാത്രയുടെ ദീർഘകാല ഇംപാക്റ്റ് ഓഫ് ഇൻഷുറൻസ് കമ്പനി" ൽ ഗവേഷണ പ്രകാരം ഒരു യോഗ്യതാ വ്യക്തിയുടെ (അവർക്ക് അവരുടെ അതിഥികൾ) യാത്രാ ട്രെൻഡ് പ്രോത്സാഹന പരിപാടിയുടെ ആകെ ചെലവ് ഏകദേശം $ 2,600 ആണെന്ന് കണ്ടെത്തി. യോഗ്യരായ പ്രതിമാസ വിൽപന 2,181 രൂപയും യോഗ്യതയില്ലാത്ത ഏജന്റിന് 859 ഡോളർ ശരാശരി പ്രതിമാസ വിൽപ്പന വരുമാനവും, രണ്ടുമാസത്തിലധികം ചെലവുവരുത്തി.
നല്ലൊരു പ്രതിഫലം ലഭിക്കാത്ത ജീവനക്കാർ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുകയും അവരുടെ സഹപാഠികളേക്കാൾ കൂടുതൽ സമയം തങ്ങളുടെ കമ്പനിയുമായി തുടരുകയും ചെയ്യുന്നതായി അനാട്ടമി ഓഫ് ഇൻ ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാം (ഐടിപി) ഗവേഷകർക്ക് കഴിഞ്ഞു. ഐ.ടി.പി.യിലെ നെറ്റ് ഓപ്പറേറ്റിങ്ങ് വരുമാനവും, പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ പങ്കാളിത്തവും, പങ്കെടുക്കാത്തവരേക്കാൾ വളരെ ഉയർന്നതാണ്.
കോർപ്പറേഷൻ ഇൻസെൻറീവ് ടൂർസിൽ പങ്കെടുത്ത 105 പേരിൽ 55 ശതമാനം പേരും മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുകയും 4 വർഷമോ അതിനുമുകളിലോ (ശരാശരി ജീവനക്കാരനെക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്), 88.5 ശതമാനം മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവെയ്ക്കുകയും ചെയ്തു. എന്നാൽ ഇൻസെൻറീവ് ട്രാവൽ പരിപാടികളുടെ ആനുകൂല്യങ്ങൾ പണവും സംഖ്യയും മാത്രമല്ല. പോസിറ്റീവ് ഓർഗനൈസേഷണൽ സംസ്കാരവും കാലാവസ്ഥയും ഉൾപ്പെടെ നിരവധി സംഘടനാപരമായ ആനുകൂല്യങ്ങളും ഈ പഠനം വിശദീകരിച്ചു. യാത്രാപരിപാടിയിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന സമുദായങ്ങൾക്ക് ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകി.
കൂടുതൽ കേസ് പഠനങ്ങൾ:
- ചാനൽ ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ കസ് സ്റ്റഡി
- നോമിനേഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ കസ് സ്റ്റഡി
ഒരു പ്രോഗ്രാം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതിലുള്ള വെല്ലുവിളികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
പരിപാടികളിലെ പ്രാഥമിക വെല്ലുവിളികൾ കർശന ബജറ്റുകളുടെ പരിധിയിലായിരിക്കുകയും, ഫലവത്തായ ഒരു പരിപാടി നടപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
പ്രോത്സാഹന പരിപാടികളുടെ നേട്ടങ്ങൾ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഇൻട്രന്റ് ട്രാവൽ സംരംഭങ്ങളുടെ വിജയകരമായ അഞ്ച് നിർദ്ദേശങ്ങൾ ഐ ടി പി പഠനത്തിലെ അനാട്ടമി തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്.
- പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നതിനെയും തിരഞ്ഞെടുപ്പിനുള്ള മാനദണ്ഡത്തെയും ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തിയിരിക്കണം
- പരിപാടിയെയും പങ്കാളിത്തത്തെയും കുറിച്ചുള്ള ആശയവിനിമയം ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന് വ്യക്തമായതും സ്ഥിരതയുള്ളതുമായവ ആയിരിക്കണം.
- യാത്രാ പരിപാടിയുടെ രൂപകൽപ്പന, ആകർഷണീയമായ സ്ഥലങ്ങൾ, ഇൻട്രാക്റ്റീവ് സെഷനുകൾ, വരുമാനക്കാരുടെ ഒഴിവുകൾ തുടങ്ങിയവ, മൊത്തം ആവേശം കൂട്ടിച്ചേർക്കണം.
- പ്രതിഫലം, പ്രോഗ്രാം എന്നിവയുടെ അംഗീകാരത്തിനായി കമ്പനിയുടെ പ്രതിബദ്ധത ഉറപ്പാക്കാൻ, എക്സിക്യൂട്ടിവുകളും മുഖ്യ മാനേജർമാരും ഹോസ്റ്റായി പ്രവർത്തിക്കണം
- കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക പ്രകടനത്തിന് സംഭാവന ചെയ്യുന്നവരുടെ ഉത്പാദനക്ഷമതയും അവരുടെ സംഭാവനകളും വിശദമായി രേഖപ്പെടുത്തണം.
- വരുമാനക്കാരുടെ അംഗീകാരം
- മറ്റ് പ്രമുഖ കളിക്കാരുടേയും കീ മാനേജ്മെന്റുകളുമായുള്ള ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് മികച്ച പ്രകടനം നടത്തുന്നവർക്കായുള്ള നെറ്റ്വർക്കിംഗ് അവസരങ്ങൾ
- മികച്ച പരിശീലകരെയും ആശയങ്ങളെയും കുറിച്ച് മികച്ച പ്രകടനക്കാരും മാനേജുമെന്റും തമ്മിലുള്ള സഹകരണം
- ഉയർന്ന പ്രകടനം തുടരുന്നതിനായി സമ്പാദകരുടെ പ്രേരണ.
ഒരു ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് എത്രമാത്രം മീറ്റിംഗുകൾ ഉണ്ട് എന്നത് മീറ്റിംഗിൽ അവരുടെ അനുഭവത്തിന്റെ 30% പങ്കാളിത്തത്തെ അനുവദിക്കുന്ന ആസൂത്രകരോട് ഒരു വെല്ലുവിളി തന്നെയാണ്.
ഈ തരത്തിലുള്ള പ്രോഗ്രാമുകളിലെ ROI എന്താണ്?
അതിന്റെ ഗവേഷണ പഠനത്തിൽ, "ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ഉൽപാദനക്ഷമതയാണോ? "ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവിൽ വിൽപ്പന ഉൽപന്നക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്ന് ഐആർഎഫ് കണ്ടെത്തി. പഠന കമ്പനിയുടെ ഉൽപാദനക്ഷമതയിൽ 18% ശരാശരി വർദ്ധിച്ചു.
"സെയിൽ ഇൻസെൻറീവ് പ്രോഗ്രാമുകളുടെ റോയൽ വിലയിരുത്തുക" എന്ന പഠനത്തിൽ പോസ്റ്റ് ഹോക് ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് ഡാളർ സെയിൽ പ്രോഗ്രാമിൽ സാമ്പിൾ ROI കൺട്രോൾ ഗ്രൂപ്പായി 112% ആയിരുന്നു.
ഈ പരിപാടികളുടെ വിജയം സ്വാഭാവികമായും, പ്രോഗ്രാം രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത് നടപ്പിലാക്കുന്നത് എത്ര നന്നായി അനുസരിച്ചാണ്. പഠനമനുസരിച്ച്, "സെയിൽ ഇൻസെന്റിവ് പ്രോഗ്രാമുകളുടെ സ്വാധീനം വിലയിരുത്തൽ" പഠന പ്രകാരം, അപ്സ്ട്രീം, ഡൗൺസ്ട്രീം സംവിധാനങ്ങളിൽ ആവശ്യമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താതിരുന്നാൽ, ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാം ഒരു -92% ROI നൽകുമായിരുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഈ മാറ്റങ്ങൾ പരിഗണിക്കപ്പെടുകയും നടപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, പ്രോഗ്രാം യഥാർഥത്തിൽ 84% യഥാർത്ഥ റിയൽ കണ്ടു.
നിലവിലെ പ്രവണതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
ഇൻസെന്റീവ് ട്രാവൽ പ്രോഗ്രാമുകളിലെ പ്രാഥമിക പ്രവണതകൾ (കൂടാതെ ഈ ഓപ്ഷനുകൾ നിലവിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്ലാനേഴ്സുകളുടെ അനുബന്ധ എണ്ണം) ഇവയാണ്:
- പ്രചരിപ്പിക്കാൻ സോഷ്യൽ മീഡിയ (40%)
- വിർച്വൽ (33%)
- കോർപ്പറേറ്റ് സാമൂഹിക ഉത്തരവാദിത്വം (33%)
- സുഖം (33%)
- ഗെയിം മെക്കാനിക്സ് അല്ലെങ്കിൽ ഗേഫിക്കേഷൻ (12%)